90后青年張旺：山溝里挖出創(chuàng)業(yè)金

陜西人張旺是一名90后，在城里長大，但他的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域卻與山區(qū)、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)。

過去8年，他創(chuàng)業(yè)開啟“小滿良倉”項(xiàng)目，舉辦過600場次扶貧促銷活動，幫助農(nóng)戶銷售4000余萬斤滯銷農(nóng)產(chǎn)品；邀請科研團(tuán)隊(duì)將納米級生物酶制備技術(shù)引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)；他曾走進(jìn)甘肅、寧夏、陜西等地的農(nóng)田，深知農(nóng)產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢的“痛點(diǎn)”。

“種地成為一種賠錢的勞動，這背后存在問題，也存在商機(jī)。”張旺帶領(lǐng)青年團(tuán)隊(duì)把互聯(lián)網(wǎng)思維帶進(jìn)鄉(xiāng)村，盤活了山溝溝里的土地資源。“小滿良倉正在全力打造一個(gè)扶貧生態(tài)圈，帶領(lǐng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化、集群化。”他說。

在農(nóng)田里大干一場

如果不是一場調(diào)研，在城市長大的張旺不會知道，對山區(qū)的農(nóng)民來說“用傳統(tǒng)辦法種地是一種入不敷出的勞動”。

2016年，他跟隨調(diào)研團(tuán)隊(duì)去往陜西省延川縣阿占村，那里盛產(chǎn)小米。作為全村最年輕的勞動力——55歲的村委會主任帶他們?nèi)�參觀農(nóng)田。那時(shí)一畝農(nóng)田年產(chǎn)量不足500斤，算上種子、化肥等費(fèi)用，每年的成本最低在1200元左右。

張旺在心里算了一筆賬，如果糧食賣不出3元一斤的價(jià)格，那么農(nóng)戶會處于虧本狀態(tài)。而在電商平臺上，大批的商家將一斤小米定價(jià)為兩元左右。他想借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，讓土地發(fā)揮更大的價(jià)值。

在多地調(diào)研后，供需不平衡的問題逐漸顯現(xiàn)出來：對內(nèi)，西北地區(qū)有大量的農(nóng)產(chǎn)品；對外，百姓希望購買更高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品。從供給端到需求端，張旺看到了商機(jī)。2016年2月，他創(chuàng)辦“小滿良倉”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備在農(nóng)田里大干一場。

要發(fā)揮土地的資源價(jià)值，必須提高農(nóng)作物的產(chǎn)量。2019年，張旺跟西安電子科技大學(xué)實(shí)驗(yàn)室合作，共同開發(fā)一項(xiàng)新型農(nóng)業(yè)土壤改質(zhì)項(xiàng)目。此前只在實(shí)驗(yàn)室里聽到的納米技術(shù)，被引進(jìn)農(nóng)田里。實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)研發(fā)出最小尺寸為0.48納米的生物酶顆粒，形成了生物酶農(nóng)業(yè)催化劑技術(shù)，可以利用天然有機(jī)質(zhì)材料，生產(chǎn)出多種生物酶，定向促進(jìn)植物的營養(yǎng)吸收，減少了化肥的使用。生物酶進(jìn)入土壤之后可以反復(fù)催化，不需要持續(xù)投入，提升了農(nóng)作物的生產(chǎn)效率。

如今，張旺帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立了9個(gè)土壤改良和污染治理試驗(yàn)點(diǎn)，58個(gè)經(jīng)濟(jì)作物增產(chǎn)提質(zhì)實(shí)驗(yàn)田，覆蓋了11種農(nóng)作物。據(jù)估算，平均每畝地可以節(jié)省農(nóng)資約400元，作物品質(zhì)提升6.9%左右。

農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展不僅讓土地產(chǎn)量增加，還激發(fā)了不同山區(qū)的土地潛力。

在甘肅的一個(gè)小村莊里，張旺曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這處土壤更適合種植櫻桃。他和技術(shù)人員帶著種子，跟10余名農(nóng)戶合作開展小規(guī)模種植。農(nóng)戶嘗到了甜頭，越來越多的人開始相信這個(gè)青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如今在這片土地上，櫻桃種植面積有200余畝，50余戶農(nóng)民都轉(zhuǎn)向種植櫻桃。

甘肅一個(gè)村的老村主任曾笑呵呵地對張旺說：“年輕人都慢慢回來了，在家也能掙錢，離婚率也降低了。”

一條網(wǎng)線送出農(nóng)產(chǎn)品

如果沒有電商，一個(gè)蘋果要運(yùn)出農(nóng)村，需要經(jīng)歷多少環(huán)節(jié)？

農(nóng)民等待外來客商收購蘋果，待價(jià)格談攏后，裝箱上車，蘋果會被運(yùn)送到批發(fā)市場，再由小商販運(yùn)到社區(qū)，最終送到老百姓手中。

張旺走出了一條獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸渠道：他們委托合作社來收取農(nóng)產(chǎn)品并集中放在倉庫管理。這里是地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臉屑~。當(dāng)倉庫接收到網(wǎng)上訂單后，可以直接發(fā)貨，運(yùn)送到老百姓的家門口，省去了中間流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)。

流程快了，農(nóng)產(chǎn)品的路子通了。在秦嶺一處山區(qū)里，洋芋口感好、產(chǎn)量高，但一直苦于沒有物流公司愿意配送。張旺帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，大批量收購洋芋，再以網(wǎng)上運(yùn)營銷售的方式，將大批量訂單交由物流公司統(tǒng)一發(fā)貨。

如今，高質(zhì)量的洋芋1斤可以賣到6元左右。張旺說：“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值被提升了。”

從2018年起，“小滿良倉”團(tuán)隊(duì)打造從種植到運(yùn)輸再到銷售的一體化流程，與地方建立5000平方米倉庫，與15家合作社、10家電商企業(yè)、4家物流公司開展合作，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售的最后一公里。

在流轉(zhuǎn)之中，農(nóng)產(chǎn)品也有了“健康碼”。張旺帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與西安電子科技大學(xué)合作，打造“火眼溯源”農(nóng)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，利用區(qū)塊鏈技術(shù)，可以查看農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地，運(yùn)輸路徑和最終銷售地。他們通過技術(shù)，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的信息化渠道，挖掘出土地里的“金礦資源”。

如今，這個(gè)團(tuán)隊(duì)用互聯(lián)網(wǎng)思維一頭扎進(jìn)了農(nóng)村黃土地里，累計(jì)幫助農(nóng)戶銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品4000余萬斤，使得農(nóng)戶增收6500余萬元；通過與高校的技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，建設(shè)4個(gè)電商園區(qū)，對5.3萬余畝基礎(chǔ)農(nóng)田展開技術(shù)改良，高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售額超5.3億元。此外，團(tuán)隊(duì)與新疆、陜西和甘肅等地的5個(gè)奶源基地達(dá)成共建合作，承接了個(gè)體電商的羊乳制品發(fā)貨環(huán)節(jié)，間接帶動就業(yè)人數(shù)3000余人。

為幫助陜西蒲城農(nóng)戶解決羊奶存放時(shí)間短、銷售時(shí)間長的難題，張旺帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與西安電子科技大學(xué)“共赴牧業(yè)”技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，通過智能奶桶實(shí)時(shí)監(jiān)測羊奶質(zhì)量問題，提高羊奶的產(chǎn)量，幫助農(nóng)戶銷售羊奶560噸，累計(jì)增收350余萬元。

創(chuàng)業(yè)8年，讓張旺印象最深刻的是：2017年，在參加第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“青年紅色筑夢之旅”時(shí)，張旺和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們收到了習(xí)近平總書記的回信。

這一份鼓勵(lì)讓張旺干勁十足。在廣袤無垠的土地上，這個(gè)90后有著干事創(chuàng)業(yè)的夢想：他想把新鮮的羊奶、摘下不久的草莓和櫻桃更高效地送到顧客的手中；他想“鏈接”更多技術(shù)團(tuán)隊(duì)，讓農(nóng)戶用最少的錢收獲最多的糧食，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量；他想把個(gè)人的創(chuàng)業(yè)之路融進(jìn)國家鄉(xiāng)村振興的大背景，“越干越有成就感”。（中青報(bào)·中青網(wǎng)見習(xí)記者 楊潔）